No te quedes atrás, ve un paso por delante
Las empresas, ante un entorno cada vez más volátil y que evoluciona vertiginosamente, necesitan directivos con visión integral de marketing y ventas.
Perfiles que aporten nuevos enfoques ante la toma de decisiones, desde un marco conceptual sólido y una actualización sobre los contenidos más innovadores. Esta suma de factores se agudiza en los entornos digitales, donde el ritmo de cambio todavía es más alto y la necesidad de actualización de conocimientos es clave para poner en marcha planes de acción eficaces.
Este es el principal reto del Máster en Dirección de Marketing y Ventas Digitales, proporcionar una visión del área comercial y marketing profunda y potenciar un salto cualitativo en la carrera profesional de sus participantes.
El máster se focaliza en aportar una visión integral, tanto en el entorno físico como el digital, del área comercial y de marketing que facilite la toma de decisiones y la anticipación a los cambios. Para ello se combinan conceptos fundamentales en gestión comercial y marketing con contenidos más avanzados en estrategia y negocio digital: Marketing Management, Digital Marketing & Social Media, Liderazgo, Productividad de Ventas, Comunicación y negociación, Crecimiento Personal…
OBJETIVOS
Qué vas a conseguir
- Consolidar y profundizar los conocimientos de los asistentes en el área de marketing y ventas, adquiriendo una visión global del management.
- Dar a conocer al Director de Marketing y/o Comercial todas las variables que tiene a su alcance para la toma de decisiones.
- Formular y liderar la ejecución del plan estratégico de Marketing y Comercial plenamente integrado en la estrategia y objetivos de la empresa.
- Transmitir los conceptos, herramientas, ideas y métodos fundamentales que produzcan una comprensión del marketing y del marketing digital, actual, integral, práctica, rentable, coherente y orientada a resultados.
- Aprender a dirigir el departamento de marketing y/o equipo de ventas de una empresa y desarrollar las capacidades directivas específicas necesarias.
- Conseguir una red de contactos y networking valiosa y esencial.
A quiénva dirigido
Profesionales del marketing decididos a desarrollar sus capacidades digitales, cambiar su perspectiva empresarial, mejorar su rendimiento y dar un impulso a su carrera.
Gerentes o directivos que necesitan mejorar sus capacidades y habilidades empresariales.
Emprendedores que desean consolidar sus conocimientos fundamentados en una formación experiencial que contribuyan al éxito de sus proyectos.
PLAN DE ESTUDIOS
Qué vas a aprender
- La Dirección de Marketing.
- El rol del Director de Marketing.
- Herramientas básicas del Marketing Manager.
- Estrategia centrada en el cliente.
- Aprender a pensar. Ideación y desarrollo de ideas creativas.
- Cómo se construye el valor de la marca.
- onocimiento del entorno, el mercado y la com- petencia.
- Plan de Marketing
- Decisiones para la segmentación y posiciona- miento.
- Investigación de Mercados y Market Research.
- Liderazgo y Metodologías ágiles.
- Estrategias de Fidelización y Postventa.
- De la Transformación Digital al Marketing Digital.
- Modelos de negocio digital.
- Plan de Marketing Digital.
- Posicionamiento online:
- SEO estratégico y SEO Operativo.
- Inbound marketing.
- Big data: Data Literacy & Data Driven.
- Social Media Marketing.
- Publicidad digital.
- Bots y Apps.
- Email marketing.
- Analítica digital y Dashboards.
- La fuerza de ventas y su optimización.
- Key Account Management Plan (KAM).
- Plan de ventas: Forecasting, objetivos, planes de acción y seguimiento.
- Estrategias de Fidelización y Postventa.
- Dirección por objetivos y sistemas retributivos. 6. Presupuesto y Control de la gestión comercial.
- Las ventas en entornos digitales.
- Proceso comercial digital.
- Aspectos clave en la gestión comercial: CRM, WEB y competitividad.
- Herramientas digitales de venta.
- Data Center activo.
- Liderazgo.
- Comunicación.
- Negociación Comercial.
- Inteligencia Emocional aplicada a la Venta.
- Marca Personal.
- Metodologías ágiles.
Por qué elegirnos
LA EMPRESA EN EL AULA
Nuestro éxito de nuestro modelo reside en un equipo comprometido y multidisciplinar que aplica la teoría a la realidad empresarial.
LEARNING BY DOING
Combinamos contenido teórico, práctico y experiencial, con un enfoque profesional que permite la implantación y aterrizaje de los conceptos, técnicas y habilidades.
NETWORKING Y EXPERIENCIAS
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